盘锦市肢残人协会之声 　

　　信息时报北京电 （记者 薛冰 朱小勇 黎泳芝） “张海迪，快！”昨日，在全国政协十一届二次会议分组讨论会上，中国残联主席张海迪甫一露面就受到媒体追逐。张海迪将向大会提交“允许更多残疾人驾驶汽车”的提案。

　　张海迪告诉记者，科技新成果和人性化的设计不断应用于汽车工业，驾驶汽车越来越简便。很多人实现了驾驶汽车的梦想，而残疾人同样有驾驶汽车的愿望。

　　张海迪说，根据第二次全国残疾人抽样调查统计，我国有8296万残疾人，其中肢体残疾人2412万、听力残疾人2004万、言语残疾人127万。随着我国经济社会的迅速发展，一些残疾人的生活水平不断提高，部分残疾人具备了购买汽车的能力，要求放开残疾人驾驶汽车政策的呼声日益强烈。2003年，公安部出台了允许左下肢残疾人考取小型自动挡载客汽车驾照的规定，迈出了允许残疾人驾驶汽车的第一步。但是政策的开放仍然是有限的，除左下肢残疾人外，包括右下肢、双下肢、上肢残疾和听力言语残疾在内的残疾人依然被排除在外。

　　张海迪建议公安部切实加快工作进程，积极与有关部委研究解决相关问题，逐步放宽残疾人申领驾驶证条件，修改《机动车驾驶证申领和使用规定》，尽快出台右下肢、双下肢残疾人和听力语言残疾人驾驶汽车政策，切实维护残疾人的权利。信息时报

    危机之中有没有商机？

    一、奢华品不可靠，泡沫严重跌幅巨大，乱世黄金盛世古玩，我觉得现在搜藏古玩也不是时候；

    二、毫无投资疑义的负债更不可碰，如汽车家电

    三、股市目前正在政策利好性回暖，不过春节套现过年是股民的心态，所以春节后可能企稳，走势也更明确一些，从现在起开始关注低价优质股（5元以内的），买跌不买涨；

    四、至于农业项目，我关注多时了，农村土地流转，陆续考察一线城市郊外1小时车程的山地，土地投资比例（种植：餐饮＝7：3），多了解泡沫尚少的坡地或者林地，建议不高于500元/亩/年；未来10年土地必然增值！

    五、地产项目，也不是谈“房”色变，宁买商铺不碰住宅，一线城市的二级商圈，近期也会缓跌，无论哪个城市，地产下行预期已然形成，估计会持续到09年下旬，不过春节应该是一个指针，如果春节尚无回暖，则明年更惨（国.家加大经济房廉租房建设力度，商品房必受影响）持有现金，明年下半年看看商铺吧；

    六、关注低值日用品和小餐饮，无论金融危机几何，人总得吃饭穿衣，生活区附近的小餐饮和小百货，个人感觉抗跌性好，最近走访几家兰州拉面店、福建沙县小吃，十元店，两元店；赚大钱当然不行，逢低收购，连锁经营，或许是个不错的商机；

    七、清扫设备：珠（长）三角，倒闭成风，厂房设备应声倒下，有资金和信心的人可以去扫扫货，经济回暖，必然赚钱；

    八、至于无产阶级，暂时回流家乡是个避险的方法，沿海企业说垮就垮，别干了，早领工资搞回家，现在还不是春运，坐车不挤；据了解内地就业环境正在改善；

    九、白领少跳槽，除非你自己铁心要创业，专注业绩，好好表现，在别人抱怨的时候勤恳工作，或许职位薪水的晋升才是最大的商机！

    十、对自己的忠告：促销商品，回流现金，鼓励员工，提升业绩，多看书、多思考、多看新闻，危机期间学习、充实、冷静、清晰永远是最为宝贵的东西；如果机遇来临，投入30％资本逢低吸纳，也不至于太大风险，而我自己仍然比较关注明年的商铺和农村。

    农村的机遇

    一、投资门槛低：农村土地资源被严重低估，目前承包均价100～800元/亩/年，承包20亩才1万元/年左右，1万元在城市很难进行投资，也就是说同样的资金，农村的投资门槛低于城市，当然后期建设的投资必须算上，不过可以按照承包年份分摊稀释；

    二、投资回报大：投资农村项目无不过养殖、种植、农庄和深加工，而在选择项目上尽量选择经济效益高直接面对城市的农副产品，（比如可出口韩国的紫苏），加上农村劳动力相对便宜，亩产的经济效益立即显现，如果进行立体经营，充分利用土地，最高亩产可以达到1万元以上（立体经营如：果树，树下养鸡，鸡粪喂鱼，鱼粪作为果肥）；1万/亩×20亩＝20万；

     三、宏观环境好：当然这里说的“好”知识相对的，ZF的方向逐渐关注并转向农村，农村的土地流转制度呼之欲出，支持和鼓励有实力和思路的投资者流转土地进行规模化农业开发与经营，提高土地使用的附加值，带动一方百姓致富，我们姑且不管ZF用意如何，如果真能通过自身努力带动一方百姓，也算好事一件，不过投资就不是一点点了；没有几百万的话就不要想带动了，自己先致富吧^_^；

    四、技术壁垒低：同样的投资，在城市里如果不是高科技和专利性，就会有很多竞争者一拥而上，如果是高科技和专利性的项目，又需要相应昂贵的设备；而农村项目多数涉及种植和养殖，只要多花时间买书研究，学习摸索，对于咱们知识分子应该不是太难的事情。

    五、风险低：在如今金融危机的大环境中，农村和农业项目相对是一个避险和增值的港湾，这一点，就不多说了吧，你看过土地何时贬值了？

    六、农村消费低、空气好、环境美.....可能我着魔了哈，有点回归原始，各位拍砖

    “土地是中国最重要的资源之一。这一轮土地流转，将是继10年前的房地产开发后，中国市场的最后一个暴利机会。”10月中旬，某外资基金负责人言语中难掩兴奋之情。

    10月，几乎每一个风险投资人手上都有一个正在考察的农业投资项目——继能源环保之后，农业成为时下投资界的新潮流，还有不少先知先觉的基金，在更早时就已通过各种途径渗透到这一领域。

    不过，除了发掘农业产业化经营中的投资机会外，基于土地承包经营权流转和农地集约化形成的房地产开发机会，PE普遍谨慎。“初期可能在三四线城市的城镇化和一些旅游、休闲类项目上有一些投资机会。”有房地产投资背景的天使投资人瞿军晖告诉记者。

    暴利还是微利

    不久前闭幕的十七届三中明确，加强土地承包经营权流转管理和服务，建立健全土地承包经营权流转市场，按照依法、自愿、有偿的原则，允许农民以转包、出租、互换、转让、股份合作等形式流转土地承包经营权，发展多种形式的适度规模经营。

    在前述外资基金负责人看来，除了农业规模化经营外，土地流转可以激活农村土地的潜在价值，早期若能掌握一定土地资源，未来的回报将非常可观。目前，该基金除了在国内做房地产投资外，新一期募集的部分资金，也准备投资到新农业领域。

    不过，在瞿军晖看来，从房地产开发的角度看此轮土地流转，除了要面临较大的政策合规风险外，商品房的市场需求也较弱，“暴利”短期内还难以实现：“此轮土地流转政策的初衷主要是缩小社会贫富差距，提高农民生活水平，并不利好房地产投资。”

    瞿军晖认为，如果能获得当地政府的支持，依靠政府力量集中土地经营某一个项目，或许能较好平衡政策风险和成本，基金单独介入或者与农民一对一谈判，都不是理想方式。

    一位地产研究人士告诉记者，根据他们的调查，系列惠农政策出台后，农民现在对土地流转价格的预期普遍提高，但风险防范意识和水平还欠佳，这也是一些即使看到机会也不愿意轻易尝试的国内资本比较谨慎的原因。但他表示，外资基金由于不熟悉国情，相关考虑可能会更少。

     瞿军晖认为，从可行的投资角度，基于农民想进城、城里人想回归自然的情况，如果未来可以流转几十亩土地兴建农庄或者别墅，或者发展度假休闲类项目，或许投资地产的项目可能出现。

    农业商机

    与房地产投资人类似，VC和PE对土地流转本身的投资机会也持谨慎态度。

    “土地承包经营权关系长久稳定对项目投资肯定是一个利好，但它只是投资的前提条件。我们不会介入农地集约化或流转环节本身的投资。”软银中国投资经理张思亮说，他关注的农业领域主要是产业链上游(如种业的开发创新)或下游的加工销售环节，中间环节较少关注。

    红杉中国董事计越认为，当前农业领域的投资机会，主要存在于规模化经营的大农业相关领域及农村消费市场。投资人士告诉记者，单兵作战的农林牧渔项目，如果能够依靠资金力量在农地流转过程中获得土地，并促成产业化经营或者创新农业，效率和回报都将得到巨大提升。

    2006年，红杉资本沈南鹏曾投资于福建的一个利农项目。该项目的主要内容是蔬果种植，但通过规模化、标准化的种植和加工，同时销售渠道保持相对稳定(如供往沃尔玛和东南亚等国)，增长率已经可观。

    在前一段时间的高交会上，深圳创新投董事长靳海涛曾经透露公司投资农业的六大方向：首先是农业产品改良，如荆楚种业项目；其次是农副产品深度加工，如“好想你”枣业项目；第三是规模养殖业；第四是农产品和农畜品的连锁经营；第五是循环经济型农庄；第六是现有农业资源整合。

    每天依然有很多信件，二十多年四面八方的来信从没有断过。我已经记不清自己回了多少封。也不知道回答了多少问题。最近我曾给一位关心残疾人就业的同志写了一封很长的信，也许这封信里有我想给很多残疾人兄弟姐妹说的话，今夜再补充一点，我希望能让大家在冬天里，也能听到春天的信息……

残疾人就业一直是难题，牵扯到方方面面，情况比较复杂。因为每个人的残疾程度不同，能力也不同，找到合适的工作真的不容易。但是，我非常非常理解残疾人希望就业的迫切心情。因为我自己就经历了很多次挫折。一个人有了生存的保障，才能有发展的基础和机会。

青年时代，我曾有过很多次焦急和无奈的心情，有过漫长的寻找工作的过程。我没有让自己等待，因为等待只能让时间溜走。我坚持一边学习，一边先做能做的事，不在乎那件事的大小，只要能找到就去尝试。我觉得寻找和尝试是积极的。那时候，我给县里的外贸公司缝过茶壶垫，那是出口的工艺品，把很细的麦秸辫盘成圆圈，再用针线缝结实。我戴顶针一圈圈地缝，手指头每天都被扎破好几次，有时候我会不耐烦，或是很烦恼，甚至觉得很委屈，但还是把每一个茶壶垫都做得很规整。后来我还勾过花边，那是铺在茶几上的装饰品。勾花边需要极大的耐心，花样是不能记错的，不然就会被打成次品。我勾花边一个月只能挣十块钱。不过缝茶壶垫勾花边并不是固定的工作，外贸有订单就有活干，没有订单就“失业”了。

有一年冬天，我离开家，去很远的皮毛动物厂做出口的小松鼠，每天往纸浆做的动物形状的模子上粘狗毛，乳胶有一种很刺鼻子的味道，有时会被熏得流眼泪。要是做的不合格就被扣钱，有一个月我挣了十八块钱，结果又被扣了十八块，我回家的时候觉得很惭愧，要知道父母因为我固执地要去那个工厂，用自行车帮我把很厚的被子送到厂里。那里条件非常简陋，母亲说，要是坚持不住就马上接我回家，我说，我能坚持。可是那里实在太冷了，我的宿舍里没有炉子，夜里睡觉我穿着棉衣，围着围巾，戴着口罩，再盖上被子。因为寒冷，我睡不着，白天干活我总是又累又困。

那段时间，我把一本书带在身边，是连环画《居里夫人》。那个时代的人总是在困难的时候看一本书激励自己，我也一样。书里说，居里夫人在困难时期每天只能吃胡萝卜，冬天的夜晚只盖一床毯子，冻得睡不着，她就把椅子扣在身上……那本小人书陪伴和鼓舞着我，在严寒的日子里，在我心里点燃了温暖的火光。在皮毛动物厂，厂长让我翻译了一本英文资料《世界狗类百科全书》，里面介绍了184种狗，设计人员根据那些狗设计新的皮毛玩具。

我父亲恢复名誉，母亲右派平反的最初几年，他们没有回到省城，而是被留在县城工作。我作为下放干部子女被安排在县广播局工作。开始是在广播局小卖部卖针头线脑，够不到的货物，我只能请别人帮我拿。冬天柜台里面没有炉子，小卖部还要开着门，我的腿每天都冻得像冰柱。可我坚持着，因为那是好不容易得到的工作。晚上我自学修理无线电，后来因为会修理收音机就让我去了修理部。那个小屋里又脏又乱，堆满了破烂不堪的收音机，电扇和黑白电视机。除了我还有五个男修理工，在那里干活我感到非常不方便。但我也很珍惜，因为那是我的工作。尽管工资很少，尽管我并不喜欢那种工作，但是我没有选择的余地，只能用自己的热情对待并不热情的现实生活。但我相信时间会向前走，生活也会改变，我需要付出极大的努力。

    我知道很多残疾人兄弟姐妹都在盼望有一份工作，这对一个人的生存太重要了！我会尽力做我能做的工作，让残疾人内心的焦虑变成欢欣。其实这些年我一直在作努力，在政协会议上，在相关的活动中，我都进行过呼吁。我也去参观过一些安排残疾人就业的单位，访问过一些就业和没就业的残疾人，记下了大家的各种诉求。

    我在国外期间也了解了一些残疾人就业情况。发达国家的残疾人最重要的就是有一些社会福利保障。尽管如此，很多人还是希望有一份工作，实现自己的理想。我们不能忽略人在精神层面的需求，一个人总是希望自己的能力被认可，这就要用行动来证明。残疾人希望被社会认可，其实健康人也同样如此。

    也许有的人会认为国外的残疾人就业状况会好一些，我曾在日本访问过一些残疾人工厂，有的专门生产本田摩托车仪表盘，有的生产音响设备。还有的生产小工具。那真是专门的残疾人工厂，车间是流水作业，一排排轮椅上，残疾工人认真地干活，没有人抬头，更没有人说话。我曾轻轻问几个工人，你累吗？你每天工作多长时间呢？住在这里每天回家吗？几乎每个人都说很辛苦。因为要在工作台边坐很长时间。住在工厂的人每周才能回家一次，因为那是集中安置残疾人的工厂。但是，我并不希望看到那种情景，那么多残疾人集中在一起，痛苦叠加着痛苦。我更希望让残疾人与健康人在一起，体现人的平等，哪怕只是精神的平等。

    我看过一份资料，德国各州的残疾人失业率在20％到40％之间，还是高于健康人的失业率。为了解决残疾人就业问题，德国联邦政府公布法令，在每个拥有20名或超过20名员工的企业里，必须有5%的工作岗位留给残疾人。如果企业没有遵守这项法令，就必须缴纳相应的残疾人的协调费。中国现在的按比例安排残疾人就业和征缴残疾人就业保障金的做法就是借鉴了很多经验的结果。

    保障残疾人的权利需要社会的支持，更要建立和完善法律制度。我了解，德国从1881年就开始制定《社会福利保障法》，后来经过创立、完善、调整三个阶段，1981年才建成了世界上最完整的社会保障体系。德国先后公布了《社会福利保障法》、《工人疾病保险法》、《事故保险法》、《养老金保险法》、《社会救济法》等等。

中国残疾人联合会自成立以来只有二十年的历史。我们从那个动乱的年代恢复元气，到改革开放，再走到今天，用二十年的时间为八千三百万残疾人创造一个完善的福利型社会是不可能的。但我相信梦想的力量，有梦想就会有希望，这个希望靠大家去奋斗才能实现。这期间也许有人会付出很多东西，包括自己的青春，甚至美好的愿望。

我在想，做残疾人事业就好比种树，我们栽下的是树苗，却能让后人在绿荫下乘凉。其实一代一代的人都是这样做的。希望全社会都来关心残疾人。社会需要热心肠，需要有同情心的人。而残疾人兄弟姐妹更要有信心，我和很多同志都会尽最大的努力，为残疾人拥有更好的生活贡献自己的力量。

我很喜欢音乐家拉赫玛尼诺夫，他的作品有一种很深的意味，这旋律也许能暂时驱散聚集在天空的阴霾，让人看到一缕阳光。希望这首拉赫玛尼诺夫的作品能伴随我们一起向前走……

新华网11月13日报道中国残联第五次全国代表大会13日选举邓朴方为中国残联第五届主席团名誉主席，张海迪为中国残联第五届主席团主席。
 

相关资料

邓朴方 1944年4月生,四川广安人，邓小平长子。1965年9月加入中国共产党，1968年9月参加工作，北京大学技术物理系原子核物理专业毕业｡现任十一届全国政协副主席､党组成员，中国残疾人联合会主席团主席，北京奥运会组委会执行主席，中国残疾人福利基金会会长｡

张海迪，1955年9月生于济南，汉族，哲学硕士，中共党员，山东省作家协会创作室一级作家，九届、十届全国政协委员，第十一届全国政协常委，中国残疾人联合会副主席、中国作家协会全国委员会委员，山东省作家协会副主席。张海迪5岁时因患脊髓病，胸以下全部瘫痪，因此没有上学。她先后自学了小学、中学、大学的专业课程。1983 年，张海迪走上了文学创作的道路，至今已出版的作品有：长篇小说《轮椅上的梦》、《绝顶》。散文集《鸿雁快快飞》、《向天空敞开的窗口》、《生命的追问》。翻译作品《海边诊所》、《丽贝卡在新学校》、《小米勒旅行记》、《莫多克——一头大象的真实故事》等，长篇小说《轮椅上的梦》已经在日本、韩国出版。

　　一个真实的边缘群体

　　这是一个常见的场景：盲人道遍布西安的大街小巷，但大部分市民却很少能看到在上面行走的盲人。其实，我市有5万盲人，城市里罕见他们踪迹的主要原因是他们基本都很少出门。因为身体残疾，相当一部分残疾人生活贫困，长期在家。

　　这是一个难得的场景：咸宁东路社区的50多个残疾人齐聚在一个大茶社里，他们聊天、喝茶，兴奋地看着身边的灯红酒绿。因为太过兴奋，情绪难以控制。

　　“你能想象吗，他们中有的人已经十几年没有出过家门了，能不高兴吗？”说这话的是陕西省残疾人创业协会的会长张家齐，他也是个残疾人。上面那场难得的元旦聚会正是他组织的。张家齐在西安残疾人中小有名气，20多年的打拼让他有了一定的事业。协会成立前，他乐善好施，经常帮身边的残疾人找工作，做他们的“心理顾问”，还经常给他们出谋划策。去年4月，抱着一腔热忱，他成立了全国首个残疾人创业协会。

　　不少残疾人都有这样一种生活经历：家里的积蓄都用来看病了，因为看病四处奔波，父母无法正常上班。没有积蓄，自身的不便让上学这个简单的事情变得异常困难。最终中途辍学。成人之后，因为身体残疾、学历不高，工作很难找。最终因为找不到社会立足点，又害怕出门受到歧视目光，不愿出门，失去对生活的希望。身体残疾就像一个循环的开始，不仅拖垮了家境，无法享受正常学习生活，也让一些残疾人陷入和社会脱节的境地。“我一年差不多要接触上千个残疾人，我太了解他们的苦了。他们的生活是和社会脱节的，真的处在社会边缘。”虽然有很多残疾人自强不息，但还是有相当数量的残疾人境遇窘迫，长期承受着经济和精神的双重压力。

　　协会成立一年来，接触了大量残疾人之后，张家齐发现，他听到最多的倾诉依然是“抱怨”。抱怨上天的不公平，他意识到一个长期稳定的工作才是帮助残疾人走出贫困的最有效途径。残疾人找工作真的有那么难吗？

　　信息不对称导致工作难找

　　协会成立一年来，已有会员500名，有200多个怀着好奇心的残疾人主动上门“看一看”。“我们的会员条件是，只要愿意帮助残疾人都能行。”张家齐将身边的亲朋好友都发展成会员，而协会这一年的主要工作则是“牵线搭桥”，总共为近200名残疾人找到了工作。使用工具也都很先进，协会专门的残疾人QQ群，并在新浪上建立了残疾人博客，及时传递信息。而“残疾人工作难找”的普遍理论在实践中也被打翻在地，“双方的需求量都很大，一些企业甚至主动上门要招残疾人。”

　　“其实，残疾人有正常人无法比的工作优势。”通过一年的实践，张家齐发现简单手工业是残疾人目前就业空间最大的一个行业。服装厂、工艺厂、饰品厂等很多厂家上门找到张家齐要招残疾人。“接线员、缝纫工等工作要求长时间坐在那里，这种工作普通人一般坐不住。反而是残疾人定力强。”临潼的一个工艺品厂一下子就要了上百个残疾人。在这个厂子的业务大比武中，获得第一名的就是这批残疾人中的一个。“一般残疾人都很要强，如果给他们一个合适的岗位，他们会非常认真负责。”

　　“以前给残疾人安排的工作多是些边缘性工作和一些粗活，给残疾人的机会太少了。”之前残疾人工作难找的主要原因是信息的不对称，让双方失之交臂。因为自身有很多经商的朋友，张家齐发现有时候给残疾人找工作是“举手之劳”，并不困难。从这一年的“牵线搭桥”总结看，双方的需求量都很大，只要搭建起一个好的信息平台，让残疾人有一个工作并不难。可是，有一个临时的工作只是第一步，如何让残疾人的工作变得稳定长久就是一个新问题。“残疾人工作前应该拥有良好的心态和足够的技能，这样才能拥有一个稳定长期的工作”，张家齐说协会的终极目标是“零售”变“批发”，建立起一个残疾人服务中心。

　　终极目标建立残疾人服务中心

　　今年4月，陕西省残疾人创业协会联合市慈善会发起了“让我的爱温暖这个世界”大型捐资助残活动。这是协会成立后的一个大动作，协会的目标很明确，“社会募捐100万，建立起一个残疾人服务中心，给他们切实的帮助，点燃残疾人生活的希望。”

　　开展这个活动也是无奈之举。因为没有经费来源，新生的残疾人创业协会工作受到很大的限制。目前协会的只有三个人，人员费用还由张家齐提供，场地也设在他经营的茶社一角。残疾人首先要克服的是心理问题。“心理义工好找，但是没有场地啊！”残疾人需要的不只是一个简单的工作，而是一个全方位的心理、技能培训辅导，才能帮助他们真正融入社会，重新找到自我。记者了解到，我省有残疾人口178万，处于贫困线的残疾人占陕西省贫困人口的三分之一；西安市有残疾人口38万，处于贫困线的残疾人占西安市贫困人口的三分之一。

　　于是，助残活动走进钟楼邮局广场上，走进企业家课堂上，活动引起了社会各界的关注。短短一个多月时间内，已近4000多人捐款，并有3000多人在爱心横幅上捐款。目前已经募捐到近5万元。张家齐认为，只有建立起一个针对残疾人朋友的服务中心，为需要帮助的残疾人提供心理辅导和定向技能培训，才能最终让他们走出固步自封的现状，重燃生活的希望。“终极目标建立起服务中心后”，给残疾人找工作也会由现在的“零售”变成“批发”。前期的心理辅导通过后，由初级技能培训发展为定向技能培训。“企业需要什么技能的残疾人，我们就培训出来。”只有心里健全、有了一技之长，残疾人才能真正能融入这个社会。

陕西省残疾人创业协会网址：http://www.ccxh.org.cn/。 

    1．项目名称：小音乐作坊

    2．经营范围：儿童唱歌、娱乐、联谊

    项目概述：项目创办，主要为那些热爱唱歌、喜欢唱歌的小朋友们提供一个健康的环境，家长可以带孩子来此唱歌娱乐。

    市场分析：目前合肥市场上KTV等唱歌场所林立，但没有一家是真正面对儿童开放的。少年儿童的唱歌欲望很难得到满足。同时，当今儿童歌曲普遍缺乏，因此创办儿童KTV，为儿童提供一个自己的娱乐场所。

    3．市场竞争与前景：社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争。社会化分工越来越详细，单从医院这方面来说，已经从男科妇科进而演化到各个极细小的科目。所以在众多娱乐场所纷繁冗杂的形式下，儿童KTV的创办，更能适应市场化经济，填补市场激烈运行下的漏洞，提高自身效益。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取独立鲜明的创造个性，以有针对性合理化经营方针，就一定能成功。

    二、结构及面积

    a．8个小包厢约9个平米=72个平米，2个大包厢约20平米=40平米

    b．大厅约70平米

    c．剩余约18平米用于建造厕所和简单购物场所

    三、成本预算

    1．薪资预算

    说明：员工个人工资待遇与社会上其他KTV场所保持一致

    2．投资规划

    说明：儿童KTV的开办虽然有一定的市场竞争力，但前期投资过大，收益不是很客观，但当品牌打出去了，则又另当别论。投资规划如下：（1）场地按地段估计市价，支付地租

    （2）以突出欢快的儿童色彩为基调进行简单装潢

    （3）音响设备配套实施，一体化进行

    （4）在KTV内部设置简单的购物场所，提供饮料及零食

    3．经营成本预算

    说明：总的来说，儿童KTV的核心竞争力就是有针对性的歌曲种类，为儿童创造独立自主的动手能力。当然，KTV的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和小朋友的需求，适时适当的不断加以调整和改进。

    （1）总投资9万元

    （2）大厅及包厢装潢预计在3万元。音响等设备预计在3余万：8个包厢*2500=2万，剩余1万元用在大厅舞台设备。

    （3）2万元用于支付房租

    （4）剩余1万元用于资金储备，应付突发事件

    四、盈亏分析

    1．收费标准

    a．营业时间为每周一到周日的下午13点到晚上的22点，上午为内部整顿时间。

    b．我们在周一至周四实行普通收费，下午13点至点18点每个小包间5元每小时，大包间10元每小时，18点至22点小包间10元每小时，大包20元每小时；周五至周日，下午13点至点18点每个小包间10元每小时，大包间20元每小时，18点至22点小包间30元每小时，大包间60元每小时。

    c．大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首2元，会员优惠。

    d．实行会员制度，奖励办法以送时间段为主

    2．经营策划

    （1）场所定位

    a．选择交通便利的场所

    b．场所处于闹市区，周边商业及购物繁荣区

    c．场所的面积约200m

    （2）设定经营场所：

    a．经营策略

    加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。让儿童全方位的享受一个属于自己的音乐空间。

    b．营销手段

    1）熟人推荐：利用熟人介绍。

    2）艺术学院促销：利用学校关系，由学校推广促销。

    3）宣传推广：到各学校幼儿园设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。

    4）单位宣传：到学校幼儿园门口和深入学校周边的居民区派发单张。

    5）媒体宣传：通过广播、网络宣传，我们有自己专门的网站

    6）电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。

    7）人员推销：直接推销。

    8）街道设点：深入各街道进行宣传推广。

    3．经营计划

    a．KTV内部装潢突出儿童的欢乐色彩，以卡通为主，不乏大气横秋之势。灯光以柔和为主，具有浪漫色彩。

    b．以服务为先，倡导微笑服务，让宾客有种家的归属感。

&nbs[FS:PAGE]p;   c．做好前期的宣传工作，确保宣传力度

    d．积极总结。每月制定经营计划，按时完成。亏在什么地方，盈在什么地方。

    4．全年毛收入（理想状态）

    a．一天10个小时的营业时间无缺席，按各包厢算约在36万左右，大厅营业额预计在2万元左右

    b．KTV的简单购物场所，只卖茶水零食，一年的收入可在1万元左右。

    c．全年总营业额，毛收入可达40万元

    5．全年开支

    a．员工预计8人，

    每人每月约800元，全年7.6万元左右
  
    b．设备维护预算约1万元左右

    c．房租2万左右

    d．各项税收和增值预计1万元左右

    e．全年开支在12万以内

    6．全年净收入至少在25万元

    五、未来发展形式：

    1．可在KTV内设置形式多样的小歌手大赛，对小朋友的心理素质有很大的锻炼

    2．与市少儿广播及各大幼儿园、学校进行联谊，开办各种活动

    六、策划总结：这只是我们的一次大胆尝试，其中带有很多的理想色彩，由于时间的限制，制作的也很粗糙，但这个策划题目具有很大的可行性，此次策划的关键在于如何把这样的文化娱乐氛围让家长接受，我们该如何打造一个纯真的年代氛围，让那些肮脏、淫秽的过于成人化东西远离儿童时代，让他们在成长的过程中留下一段属于自己的记忆。